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第282章 投入重兵和金钱

作者:司马白衫字数:2199更新:2022-03-31 16:05

啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。

施特劳斯被贝壳总部派到中国,其中最重要的一个原因就是,他善于开拓新兴市场。

自从一九九三年与金钥匙合资以来,合资虽然不尽顺利,可是他对中国市场也有了自己的见解。

今天下午,他要亲自会见北京市场的经销商,在这片腥风血雨的市场上,亲自给他们打气,并发动他的夏季战役。

凭心而论,贝壳也是全球啤酒巨头之一,并且,是一个财大气粗的角色。

施特劳斯不惜投入重兵和金钱,高举高打,走中高端路线,并适时启用促销风暴,实现他“打败一个企业,占领一个行业”的目标。

见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后,经销商们都很兴奋,见到贝壳培训出来的贝壳小姐,经销商又一次集体心动。

当见到会议室里摆放的全新的冰箱,经销商们彻底傻眼了。

在北京市场上,大家除了降价,当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西,大家都送,这些东西就没了意义。

现在,贝壳不送酒启子,酒杯子了,改送冰箱了。

“还是德国人,财大气粗!”一个经销商就忍不住夸奖了,“施特劳斯先生,冰箱有多少台?”

多少台?

施特劳斯就笑了,“没有数量,对,没有数量,我的意思,只要是任何一家中高档饭店和酒店,经销我们的贝壳啤酒,我们都会送一台冰箱。”

啊!

会议室里立马响成了一片,大手笔,绝对的大手笔!

“施特劳斯先生,这得多少钱?”一个经销商的声音都颤抖了,这个样子,不要他们这些经销商做什么,那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。

要知道,多少酒启子和酒杯子,才能抵得上一台冰箱的价值!

“我说过了,没有数量,”施特劳斯笑着强调道,“没有数量!只要卖我们贝壳啤酒,我们一律送一台冰箱!”

有的经销商笑着站起来,冰箱还是秦湾的那家名牌冰箱,也不知道将来嵘啤知道后,会有什么样的想法。

“走吧,大家到印刷厂,”施特劳斯很满意这样的气氛,他带头站了起来,“我还要给大家看一样东西,你们没有见过的……”

没有见过的?

当一众经销商和销售到了印刷厂,看着还飘散着油墨味的宣传材料,大家都笑了。

宣传材料嘛,宣传贝壳啤酒的,他们怎么会没见过?

“你们知道,我为北京市场上准备了多少宣传品吗?”施特劳斯笑道,见众人洗耳恭听的样子,他很是满意,这才说出一个数字:“十吨!”

十吨?

众人惊讶了,十吨是什么概念,年产五万吨啤酒以上,就可以算作一家中型啤酒厂了。

拿出两家中型啤酒厂年产啤酒的重量,全部制造成宣传品,大家一时都不知道说什么好了。

“飞机有了,大炮有了,夏天到来了,我们海陆空三军一齐出动,拿下北京市场。”施特劳斯很是得意,“据我所知,嵘啤师承秦啤,秦啤是德国人建立的啤酒厂,现在就让我们德国人,教一教秦湾的嵘啤,怎么卖啤酒吧。”

……

天越来越热了,整个北京市场上人心都是燥热的。

一百五十多家啤酒的大战,已经由年初的混战改为捉对厮杀,一些实力不济的啤酒厂已经不谋全局而改谋一域了,在哪个区建立根据地,突出自己的优势,这是当前的重点。

个崩——

曾利伟咬了一口黄瓜,时值傍晚,北京的天气还是闷热,吃一根黄瓜清爽得很。

可是黄瓜还没有咽下去,就看到了一位身披绶带的漂亮姑娘笑着走过来,“贝壳啤酒,纯正德国啤酒。”

曾利伟懵懵懂懂接过宣传品,眼光却仍是懵懵懂懂盯着手持宣传品的啤酒小姐。

“看看,看看上面写了什么,给我一张。”郭斌马上过来,却又拦住一位啤酒小姐,要过她手里的广告宣传品。

“贝壳啤酒,贝壳啤酒起源于16世纪的不来梅古城,其优良的酿造技术,使品牌传播至今。1876年,在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上,贝壳啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣,此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数……”

“贝壳啤酒?”

两个小伙子都没当回事,嵘啤也不是没跟外国啤酒过招,在他们眼里,跟着秦总就能打胜仗,管你是美国的啤酒还是德国的啤酒。

可是,就在他们走进街边的这家中档饭店时,一个领班笑着拦住他们,笑容是灿烂的,可是话语却是堵心的,大体意思就是我们不卖嵘啤了,以后也不卖嵘啤了,至于什么时候卖,她也不知道。

“昨天不是说得好好的,我们送酒过来?”曾利伟是个直肠子,脾气也很是火爆。

不幸的是,领班虽然对客人微笑,对啤酒销售的脾气也是火爆的,“不要就是不要,你们在电视上打过广告吗?你们有啤酒小姐吗?你们送我们冰箱吗?”

“我们有啤酒小伙,要不要?”郭斌一抹梳得铮明瓦亮的头发,“深情”地盯着三十多岁的领班。

领班却瞅也不瞅他一眼,踩着高跟鞋蹬蹬蹬而去。

别说,贝壳的啤酒小姐还真漂亮,漂亮就是最大的优势,有时候不需多言,站在那里,有些猴急的客人就猴不可耐地开始点贝壳啤酒。

“冰箱呢?”郭斌干脆就走进这家饭店,果然,在后厨真的就发现了贝壳赠送的冰箱,还是秦湾生产的冰箱,他笑着骂了一句就退了出来,“不行,这事得赶紧让王经理知道。”

王新军很快就接到了市场上的反馈,电视上,此时也在播放贝壳的广告,广告播放的密度很大,报纸上和电台里,也有贝壳的广告。

“看,到底是有钱啊,这广告都是整版整版的打。”夏雨拿了一份报纸进来,“这么有钱,干脆也到央视搞个标王算了!还在北京台打什么广告啊?”

“王经理,告诉你一个消息,”几个人正看着贝壳的广告,杜小树就从外面风风火火进来,“我听说,贝壳为北京市场准备了十万吨的宣传品!”


  
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