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第六八章 专营彩电

作者:解剖老师字数:2124更新:2022-11-22 08:16

不管怎么说,彩电是淘宝电器店的首选电器产品,不见长虹和康佳,就先接触牡丹、飞跃、熊猫、金星、环宇、北京、凯歌、上海、昆仑、孔雀、西湖、红梅、黄河、黄山牌彩电的销售人员,还有鄂省生产的莺歌、荆门、襄樊和襄阳彩电的销售人员。

“神州地域辽阔,处处有莺歌”的电视广告已经出现,这时候各大省市几乎都有地方彩电、洗衣机和冰箱品牌,如京城人看牡丹彩电、沪海人看金星彩电、冀省人看环宇彩电、西城人看黄河彩电、苏城人看孔雀彩电、江城人看莺歌彩电等,地域性很强,消费者大概也担心电视坏了,就近维修方便。

只要淘宝电器店的门面被重新装饰一新,以崭新的面貌出现在世人面前,筑巢引凤,那些电视厂家的销售人员就会找上门来,国内有一百四十七个电视品牌,各地竞相引进彩电生产线,重复上马,都没有核心技术。

占彩电成本六成的显像管这时被外企和咸阳显像管厂垄断,同质竞争,就看品牌效应和销售能力了,淘汰赛已经开始,孙健并不担心没有彩电卖,关键是店大欺客,他这种一百多平的电器小店入不了大佬们的法眼,不准赊账,批发价,没有其他打折优惠,销售价格按企业定价。

大佬们不给面子,孙健就专门销售名不经传的长虹和康佳彩电。

雪中送炭总比锦上添花强得多!

如今彩电市场上牛皮哄哄的一群大佬们,俯瞰天下,挥斥方遒,几年后突然被身后的二个小弟给打倒了!

市场上的主流彩电品牌还有三年左右的黄金期,淘宝电器店想赚钱还离不开它们。

如今国产洗衣机品牌有白菊、水仙、白兰、海鸥、荷花、海棠、百花、小鸭、友谊和小天鹅等,洋品牌有松下、东芝、三洋、惠而浦和西门子等。

北有白菊,南有水仙!

国内市场占有率最高的是白菊,江城市场上占据主流的是荷花牌洗衣机。

这些大佬门和彩电大佬们一样也就三年左右的黄金期。

如今国产冰箱品牌有雪花、香雪海、白雪、扬子、沙松和海尔等;洋品牌有日立、东芝、松下和西门子。

收录机有燕舞、金星、春雷、海燕、红灯、索尼、三洋和夏普等,录音机已经成了过时的家用电器,还在市场上苦苦挣扎只有燕舞!

电扇有华生、钻石、长城、蝙蝠、菊花、金龙、骆驼、黄山、牡丹、凤凰和红山花,质量最好的华生,在江城市场上最火爆是红山花。

电扇是季节性家电,太占地方。

淘宝电器店也就一百多平,先期不可能同时经营电视、冰箱、洗衣机、录音机和电扇,与其他电器店也没有什么区别,再说地方也摆不下。

冰箱不送货上门,顾客怎么搬回家?双缸洗衣机不送货上门,公汽都上不去;十四寸或十八寸电视可以放在二八自行车的后座上,用绳子绑好,或者二人一抬,上公汽和轮渡只需要补一张票就可以。

孙健当然希望给顾客一站式服务,以质量、价格和服务取胜,但送货上门又要购买一辆货车,请二个司机,还要配备一个搬运工,从江口到钢城,如今还没有二桥,从一桥转一个大圈,一天送了不了二趟。

油钱吓死人!

国产货车的质量也不过关,路上一坏,叫天不灵叫地不应!

家里能安得起电话都是有钱人。

一千多元的十四英寸彩电都是一家人存了半辈子的钱,要不是儿子结婚,谁舍得花?

孙健心里早已决定,专营彩电,黑白都不卖,只对城市的高端收入人群,现在还不打算买送货车,请司机。

一台黑白电视赚不了几十块钱,还占地方,弄不好就成了电视机厂的搬运工。

如今还没有走量和返点的销售模式。

销售额大,增值税就多,不赚钱。

孙健短时间又不差钱,也没有打算短时间成为百万富翁,与家电厂商和银行打交道,培养人才,积累人脉和经验。

他不是担心没有彩电卖,而是担忧淘宝电器店苦心经营现在市场上牛皮哄哄的彩电品牌,到时彩电坏了,厂家消失了,找不到维修厂家,消费者只能找淘宝电器店的麻烦,不解决就找工商局和消费者协会,上报纸上电视,坏了淘宝电器的名声!

诚信为本,和气生财。

对商人来说,名声比赚钱还重要!

现在市面上牛皮哄哄的国产彩电品牌没有一家生存下来的,就金陵熊猫坚持的长一点!

进口彩电还能风光十几年,也没有逃脱被国产品牌淘汰的命运。

百年品牌对国内电视企业来说就是一个梦!

按照孙健心里的想法,专门经营长虹彩电、康佳彩电、日立彩电、松下彩电、索尼彩电、东芝彩电、夏普彩电和飞利浦彩电,但外国品牌不会给淘宝电器店面子,长虹和康佳又不知道躲在哪里闭关去了?

也不见前世风光一阵的福日、乐华、厦华和高路华彩电。

创维、TCL、海信、海尔、三星和LG彩电在市场上也不见身影!

创业艰难百事多!——

“孙老板,我写完了!”

孙健接过刘芳递过来的白纸,娟秀的小楷,工工整整,这是做账的老手,要是会计的字写的像鸡爪,账目可想而知。

账目上不能有一个数字被更改或涂抹,会计和出纳做事要很过细,谨慎小心,就像医生写的病历,可以作为法律文件,涂改无效!

丈夫李国强,五十五岁,专科,电车公司三路电车队队长。

大女儿李文欣,二十六岁,已婚,初中,四路电车公司售票员。

女婿郭明发,二十八岁,初中,四路电车公司司机。

二儿子李文军,二十三岁高中毕业,中专,江城轻型汽车厂技术员。

三姑娘李文静,十九岁,中南财经学院会计学一年级学生。

要求一百元的薪水。

经营上要适应市场需求,销售适销对路的电器,服务要跟上。


  
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