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第281章 周边运营

作者:白色十三号字数:3223更新:2023-02-28 19:35

上映第二个周末,《致命弯道》如同绝大多数美式恐怖片一样,出现巨大的票房滑坡,但891万美元的次周末票房,足以保证这部影片上映十天之后北美票房达到3216万美元。

续集剧本的开发也列入到了沙海娱乐编剧部门的计划表中。

经过数个剧本的编写,沙海娱乐编剧部已经建立了成熟的剧本流水线创作模式,就像是生产制式化工业产品一样,出产电影剧本。

这些好莱坞的底层编剧们,通过紧密的合作和较为标准化的模式,向观众贩卖着自己的才华与创意。

在好莱坞,无法演变成电影的创意,不管如何天马行空,其价值基本为零。

这是从不缺少才华和创意的圈子,每天死在案头计划上的创意,数都数不过来。

编剧部门还在扩大,罗南要求编剧部有同时创作三到四个大型剧本的能力,人手方面的成本其实不用担心,从事最底层编写工作的编剧,完全可以用临时工的方式进行招聘。

好莱坞编剧工会准入门槛非常高,有太多的编剧是非工会成员,像琳赛-比尔那样揣着梦想来好莱坞闯荡的文学青年数不胜数,这些都组成了编剧圈的最底层。

甚至,只要开出每周三四百美元的薪酬,就能雇佣到不少有过创作经验的编剧。

不止是编剧,整个好莱坞的底层收入之低,让人触目惊心。

就像人类社会一样,少数人的风光永远是建立在普罗大众痛苦挣扎的基础上的。

趁着八月份来临之前,罗南完成了沙海娱乐编剧部门的扩充,然后在使馆影业线下发行部总监特里的陪同下,查看了下西部几座大城市的行销渠道。

包括以百事达和沃尔玛为首的DVD租售渠道,以及一些电影周边产品销售门店。

期间还专门去加州迪士尼乐园和迪士尼小镇看了一下。

“周边产品的利润率真的是太高了。”

从迪士尼小镇回来的车上,特里感慨着说道:“迪士尼这么高的成本,像玩具和公仔等产品,还能有百分之五十的毛利润。”

罗南轻轻点头:“这些都是迪士尼的底蕴所在。”

特里翻弄着手里的米老鼠公仔,说道:“我们差的太多了,还有很长的路要走。”

罗南叮嘱道:“线下渠道的开发,不能放松。”

特里郑重说道:“我们的电影,在周边开发和版权授权方面,做的不够充分,我会召集精干人手,制定更为细致的计划。”

“这也与我们现阶段主打的电影有关。”罗南并不否认这样的事实:“我们现阶段拥有完整版权的,基本都是些R级恐怖片,这样的影片在周边开放和版权授权方面受到限制很多,所以你们的工作做起来也难。”

他加重语气:“下一个阶段,沙海娱乐那边会提高PG和PG-13分级的影片的制作比例,你们会有更多发挥空间。”

特里不断点头:“我明白。”

罗南又说道:“下个阶段的重点是《加勒比海盗》,你们在周边开发和版权授权方面多想点办法。”

“没问题。”特里又说道:“我下个月会去一趟东方,去代工生产《怪物史莱克》周边的那两家厂商那边实际考察一下,看能不能把成本压得更低。”

罗南提醒道:“跟那边的人打交道,要注意方式方法。”

使馆影业在周边发行方面,只能说是一个刚入行者,还有相当长的路要走。

但这方面的渠道拓展是必须的,因为利益太大了。

好莱坞的周边产品和版权授权,仅仅北美一个市场,每年产值就高达千亿美元。

使馆影业借助发行《怪物史莱克》的机会,已经初步进入了这个特殊的电影发行行业。

像是《谍影重重》和《致命弯道》,也有相关产品上市,但受限于影片的类型,销售并不好,只能说聊胜于无,更多的是让使馆影业积累相关的渠道拓展和产品发售的经验。

虽然是新手,但使馆影业没有采用中小型公司以售卖版权为主的策略,而是采用的好莱坞主流运作模式。

使馆影业在电影周边的行销上,分为实物和授权两种方式。

这两者在好莱坞已经构成了一个巨大而又成熟的产业,和电影产业并行发展。

根据电影内容制造的商业化产品就是实物,包括电影人物的玩偶和日常用品等等,每当有电影上线时,这些周边产品就会上架,有的还会早于电影上市。

第二种方式是授权。比如形象授权,明年才会上映的《星战前传:克隆人的进攻》的人物形象,如今已经在一些知名快餐店出现了。

电影周边概念起源于《比得兔》,这可以追溯到一个世纪以前,原著于1903年在英国出版,出版商首次推出了周边产品——比得兔毛绒玩具,这是周边产业的开始。

然后到上世纪三十年代,一个叫做米老鼠的动画人物在迪士尼笔下诞生了。

之后周边产业开始蓬勃发展,在美国进入四十和五十年代,周边产品开始流水线生产,快餐企业和食品包装合作,电影人物被印到早餐盒上,大批量在商店内销售。

周边产品连接电影与观众,电影产业本身希望更拉拢观众,观众也希望能更接近电影偶像,他们想成为自己喜欢的电影人物或者超级英雄片里的英雄——这种方式一直都很管用。

如今,周边产品产值已经大到难以计算,每年电影附属产业的估值已经达到数千亿美元,包括授权和周边产品已经成为好莱坞的支柱产业。

众所周知,很多好莱坞商业大片由于投资巨大,想要收回成本并最终盈利,都越来越倚重周边产品的销售。

到罗南前世最后一年,全球的电影周边产品销售额高达3000多亿美元,而全球票房还不到400亿美元。

这方面做的最好的无疑是华特迪士尼。

前世,迪士尼可以为粉丝提供众多的周边产品以及相关服务,其中包括电影原型的玩偶,根据电影开发的游戏,还有各种应用程序,以及服务类产品,比如主题游轮。

粉丝还可以预定迪士尼各种主题婚礼,比如迪士尼公主主题的婚礼,还可以买一幢迪士尼主题别墅,还有其他各种生活类产品等等。

使馆影业未来如果能有迪士尼三分之一的周边运营能力,罗南做梦都会笑出来。

当然,这一切的前提是必须有适合运营的内容,所以拍摄制作方面非常重要。

有了最基本的内容,出色的渠道行销能力才能将商品转化为实际营收。

比如《冰雪奇缘》,迪士尼光卖艾尔莎的裙子一项,就卖了三四亿美元的收入。

罗南算是发现了,未来想要发展,挖华特迪士尼的墙角是无法避免的,也是必须的。

话说回来,按照前世的发展来说,他已经挖了迪士尼的墙角,毕竟漫威漫画那些超级英雄的版权,已经握在了沙海娱乐手里。

还有《加勒比海盗》系列,只要不出现太大的意外,明年就可以转入正式的筹备拍摄阶段。

这些都是前世迪宝宝极其重要的项目,其带动的不止是电影与周边,还有迪宝宝的乐园游览与主题酒店等众多项目。

现在,这些带来的影响还没有到显现的时候,罗南与相对论娱乐依然可以保持低调的发展势头。

反正有高调的梦工厂在前面顶着。

罗南很清楚,在相对论娱乐拥有一定的实力之前,千万不能浪。

最浪的浪花全都被拍死在了沙滩上。

相对论娱乐上半年业绩有点吓人,但从八月份开始就会进入蛰伏阶段,未来近半年的时间,实际上也没有真正的影片推出,这必然会让人觉得相对论娱乐实力不足,只能在市场上稍微折腾几个月而已。

罗南专门打听过了,梦工厂那边的《美丽心灵》早已拍摄制作完毕,一切顺利的话,将会实现奥斯卡最佳影片三连冠。

到时梦工厂的声势会达到成立以来的最高峰,想不吸引人关注都难。

史蒂文-斯皮尔伯格的雄心壮志,仿佛随时都能够达成。

进入八月份之后,使馆影业又发行了两部买自海外的小成本电影,一部是阿尔巴尼亚的剧情片,另一部是瑞典电影。

这两部片子都进入了影院上映,但放映影院最多时加在一起也没有超过五十家,每部影片只拿到了十几万美元的票房,然后就进了线下的录像带与DVD租售市场。

使馆影业在这两部片子上面的花费本来也不多,通过线下运营收回成本不是问题,运气足够好的话,说不定也能有六位数的利润。

《致命弯道》热度衰减的相当快,北美上映三个周末之后,周末票房就暴跌到了300万美元,不过北美票房正在稳步向着5000万美元迈进。

《谍影重重》北美票房超过1亿6000万美元之后,票房收割速度也逐步放缓,如今上座率和排片率都在快速下滑。

罗南在一片忙碌中,接到了阿曼达-塞弗里德的电话,阿曼达-塞弗里德准备请客。


  
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