会场立即又安静下来。
“在下刚刚说过，我们总经销只做批发生意，那么诸位呢？嘿嘿，在下的设想是这样的。”
“我们总经销会把大齐的售卖点分成若干区域，每个区域找一个代理商，这个代理商就负责这个区域内盐巴的生意，这个生意可以是批发，也可以是零售。”
“当然，我的建议是做批发，你们把盐卖给其他商贩，由这些商贩卖到区域的所有角落，这样售卖量才能做到最大。”
众人一听，细细的品味了一下王休的话，觉的很有道理，谁也没有这么多精力和人手去干这件事，最好的方法就是把盐卖给其他商贩，大家都有的赚。
王休继续说道：“定价规则很简单，你们从我总经销拿货，全部是一斤三文钱，其他商贩从你们手中拿货，全都是一斤四文钱，而在下刚刚说了，卖给老百姓，只能是一斤六文钱，卖的就是你们现在手中的样子一模一样，一包就是一斤。”
“有人会问了，为什么那些小商贩从我手中拿货我只赚一文钱，他卖给老百姓就能赚两文？这个很简单，你卖多少货，人家卖多少？没有可比性嘛。”
众人乱哄哄的笑笑，这个道理大家都懂。
这时一位老者站起来，拱手一礼。
“老夫有礼了。”
见是一名长者，王休不敢托大，连忙还礼。
老者笑道：“老夫清河张中景，这次本是进京访友，今日闲逛，见有此处条幅上写着的招商大会，老夫顿觉有意思，故而进来凑个热闹，没成想听王公子一席话后，来了兴趣，只是有几个问题还是得问清楚。”
“清河张家？”
王休一惊，连忙恭敬的问道：“不知老先生与张若良公子如何称呼？”
张中景笑道：“正是犬子。”
“哎呀呀，原来是张老伯，多日不见若良兄，不知他现在可好？”
这个人不能得罪，必须交好，王休暗暗想到。
张中景顿觉好笑，这个小子真会顺杆爬，不过自己儿子说这小子颇有意思，今日一见果然是机灵的小家伙。
“犬子最近一直在家读书，没有出门。哦对了，还得多谢王公子卖给我家大批的纸张，还附送很多。”
王休赶紧拉近关系：“伯伯说的哪里话，在下与若良兄一见如故、相见恨晚，赠送些许纸张不在话下。”
张中景嘴角抽了抽，笑容有点僵硬，心说，你们才见过一面就如故了？我咋没看出来。不过张中景也是老狐狸一个，开口说道：
“那老夫高攀，就叫你一声贤侄了”
“好的好的。伯伯有啥想问的您请说。”
有啥儿子就有啥爹，也是个脸皮厚的家伙。王休暗暗想着。
正当两人寒暄之时，没有人注意，坐在会场最后的一人，手里拿着一袋盐，悄悄离开了会场。
张中景笑着说道：“贤侄，老夫想问的是，第一：如何保证各地盐商的价格统一，不扰乱市场；第二：如何保证出来的盐能足斤足两；第三：如何保证我们不受世家门阀打压。”
张中景想问的也是在座每个人想问的，只是谁也不敢先开这个口，都怕得罪世家门阀，万一生意开始做了，挡了人家的财路，人家明着不搞你，还不会暗中来吗？
“伯伯这个问题问的好。小侄给诸位解释一下便知。”
第一个问题，我们要求所有经销价格、零售价格全国统一，为防止出现故意降价或哄抬价格的情况，我们有几个举措。
第一，想成为我们的经销商，我们会每家收取五千贯钱作为保证金。第二我们会不定期派人到各地巡查，一但发现有违规行为，视情节严重程度扣除一定的保证金作为罚款，经销商必须在一个月内补足金额。当然一旦不再合作，保证金是可以退的。
当然情节严重者，取消合作，保证金不退，这个我们会写在合作协议里面。
第二个问题就很简单了，产盐虽然是陛下的场子，但是我们总经销也要验货的。有什么问题大家可以直接找到我或右仆射白老国公进行投诉，我们一定处理。
至于第三个问题嘛，嘿嘿，大家当朝廷的武勋是吃干饭的吗？实话告诉大家，我的生意自然有他们的股份，他们会坐视不管？”
“更何况，陛下已经下令，在每个经销区域抽调人手成立了一个衙门，叫做盐管。这些人都是忠于陛下的人。各位，在下这么说大家可明白？”
“哗。”大伙都兴奋了起来，这是皇帝给大伙站台啊。王休这么说，所有人都安心了。
至于那五千贯的保证金？在座的都是大商人，心里有盘算，只要盐运的生意做起来了，就这点钱算啥。要不了多久都能赚回来。
“伯伯您可满意？”王休问道。
张中景点点头表示满意，不再言语。
这时又有人站起来问道：“王公子，我们都知道，要想卖盐，需在衙门购买相应的盐引，这盐引怎么解决？”
“哈哈。“王休笑了。
“自然在我总经销购买，不同的是一斤盐三文钱里面已经包含了盐引的钱。以
