那就太好了！
你们不知道，我们在国内是联系好生产厂家的。
谁知道在交易中，我听见他们在私下里议论，欺我们不懂这些机器，把他们淘汰不能使用的设备表面翻新一下卖给了我们。
开价是一千五百万马克一台。”
佟家兄弟听到尹天水的话，脸上的神色惊讶不已。
佟达凯想开口，被他哥拉住了。
“小水，这个国家大多数企业老板是诚实交易做买卖的。
你们恰巧遇到了--一些喜欢投机取巧的商人罢了。”
佟达伟注意着尹天水脸上的变化，他本来想说——你们恰巧遇到了骗子。
但尹天水微微摇头，他嘴里拐个弯变成了--投机取巧。
“就是啊，我也是这样和我们领导说的。
二手机器淘汰下来，往往是被新型的设备替代了的，只要不影响使用，我们可以考虑购买。
但他们给的就是完全不能使用的废品。
还在得意的商量我们拉回去后不能用，他们好继续赚维修的钱和零配件的钱。”
说到这里，尹天水心里的怒火又被吊了起来，语气沉重了一些。
佟达凯愤怒的骂道：
“奸商！
一粒老鼠屎坏了一锅粥！
就是这些人把我们正规生产厂家的信誉给毁了！”
尹天水按了下手，接口道：
“谁说不是呢？我们领导也被气坏了，准备停止那笔交易。
他们又把价格降到了一千万马克一台，这样的废品，就是送给我们，还要花钱拉回去。
两位佟哥，我们国家现在急需这批设备，你们如果能提供，需要多少时间才能生产出来？
如果有淘汰下来可以继续使用的二手货，帮我们整修好，教会我们的工程师和技术员操作，我们也可以接受。
价格…在保证质量，保证使用的情况下，尽可能的优惠一点。”
尹天水眨巴眨巴眼睛，脸上保持着微笑。
佟达伟慢慢消化着尹天水的意思，他开口慎重的问道：
“你们准备采购几台盾构机？
如果量大，价格可以适当优惠。
新的设备价格和整修好的二手设备，价格肯定是不同的。”
尹天水点点头：
“这次我们准备购买五台，但以后的购买量会更多。
我们注重的是设备的性能和品质，如果你们给出的价格比别人优惠，以后，我们可以和你们佟家签订长期供货合同。”
“产品我们可以提供，价格--我们也可以协商。”
佟达伟认真的回复。
尹天水站起身，说了一声“好”，解释道：
“两位佟哥，这次出来我其实担任的是翻译工作。
采购设备不是我的职责，我给你们介绍几个领导，有他们和你们具体洽谈细节。”
尹天水抬手往上示意了一下：
“你们等一下，我去请示一下领导，确定接见你们的时间。
你们也把价格在心里计算一下。
佟大哥，这事，就麻烦你们了。”
······
洽谈非常顺利，双方都非常满意。
尹天水目送佟家兄弟的汽车远去，他才慢悠悠的回到自己的房间。
“哥，小水为什么不要我们把价格压低？
是他介绍的我们，如果给他们的价格便宜一些，回去后不是他的功劳吗？
还是说，他想赚里面的差价？”
佟达凯疑惑的问自己大哥。
他在旁边看他哥和对方慎重其事的讲价。
把全部整修处理好，价值最多几十万的二手机器开价到九百万。
把全新一百万左右的机器开价一千五百万，心里急死了。
怕得罪了小水的领导。
谁知道，小水全程笑眯眯的不说话，那几个领导态度好的让他们不敢想象。
非常满意，笑容灿烂。
“管好你的嘴。”
佟达伟告诫自己弟弟：
“我们赚的利润小水不说要，难道我们就不给？
你没有听明白他前面给我们介绍的交易情况吗？
人家把废品卖出去要了那么高的价格，也差一点成交了。
说明什么？”
佟达凯挠头：
“能说明什么？还不是不了解行情，被骗了么。”
“所以啊，那是他们领导谈的价格，如果我们给便宜了，不是打他们的脸吗？”
